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地推方案模板
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市场推广方案
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2016 年9 月15 日
目录
1.目标市场分析................................................................. ............................................... 3 目标市场构成............................................................... .............................. 3 客户诉求特点............................................................... .............................. 3 2．销售目标预测............................................................... .............................................. 4 3.产品上市需
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---------------------------------精选公文范文-------------------------- 求................................................................. ............................................... 4 销售文件准备............................................................... .............................. 4 生产许可情况............................................................... .............................. 4 4．产品定价策略............................................................... .............................................. 4 竞争对手配置以及价格............................................................... .............. 4 定价策略以及利润分配............................................................... .............. 5 5．销售渠道策略............................................................... .............................................. 5 渠道导入策略............................................................... .............................. 5 专职机构奖惩办法............................................................... ...................... 5 6、促销推广方案............................................................... ----------------精选公文范文---------------- 2
---------------------------------精选公文范文-------------------------- .............................................. 5 7.售后服务方案................................................................. ............................................... 6 配件储备计划............................................................... ...................................... 6 易损件清单............................................................... ............................... 6 配件定价策略............................................................... ........................... 9 配件储备方式............................................................... ......................... 10 保养、服务策略............................................................... ................................ 10 保养策略............................................................... ................................. 10 服务策略............................................................... ................................. 10 信息反馈制度............................................................... ........................ 10 8、风险分析...................
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1.目标市场分析目标市场分析目标市场
目标市场构成
主要内容：路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大，重复度高，因此按照客户类型进行细分：主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。路面机械产品的客户群体，是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人，从所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其他六类客户，具体有如下特点：客户分类客户群体特点工程项目对设备需求购买方式客户类型客户比例
目标客户定为市政系统和公路系统客户为主。
客户分类客户开发策略B级A级A级B级C级C级开发等级排序客户诉求特点
评价指标分值备注说明：1、分----------------精选公文范文---------------- 4
---------------------------------精选公文范文-------------------------- 值以10 分为满分，分值越高，说明客户越在意这个因素2、最好以柱状图表示。可靠性作业性能保养便利性价格服务配件供应操作舒适性品牌2．销售目标预测．
生命周期划分年份销售台份市场导入期2016 10 2016 30 2016 40 市场成熟期2016 60 2016 60 2016 40 市场衰退期2017 30
说明：预测数据主要基于：1、对国家公路养护历程的分析。2、产品技术的发展趋势和环保法规的趋势。3、国内市场竞争环境的预测。
3.产品上市需求产品上市需求
销售文件准备销售文件准备
序号 1 2 3 4 5 文件名称使用说明书零件图册产品整机工程规范性能介绍PPT 文件产品易损件清单说明生产许可情况
1）产品必须经过可靠性考核试验。2）产品必须具备国家权威机构出具的型式试验报告3）产品必须具备事业部的----------------精选公文范文---------------- 5
---------------------------------精选公文范文-------------------------- 发布许可。
4．产品定价策略．
竞争对手配置以及价格竞争对手配置以及价格
3 吨市场价格对比表
厂家型号出厂价结算价年份备注
定价策略以及利润分配
1）………… 2）为保证各价值链环节的利润空间，初步确定利润分配区间销售公司结算环节运费金额经销商返利运费成本利润代理商用户5．销售渠道策略．
渠道导入策略
渠道策略：主要在陕西、江苏、山东、内蒙、天津、辽宁、河北、四川八个经销商进行召开产品展示会。
专职机构奖惩办法
1）完成任务后，每超出一台，奖励xxx 元2）完成计划x%,扣年终返利X 元完成计划x%,扣年终返利X 元完成计划x%,扣年终返利X 元
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6、促销推广方案、
折扣方案1）对于全款提车用户，提供折扣？？？元，？？？支付折扣。2）对于一次购置n台的客户，给予？？？折扣或者送？？
？保养油料3）对于介绍购车并完成交易的人，提供奖金？？？元4）展示会折扣。
宣传资料准备
7.售后服务方案售后服务方案
配件储备计划
易损件清单
编写：
部件名序号代号
审核：
名称数量规格
批准：
备注
五年期易损件清单
编写：批准：
部件名序号代号名称数量
审核：
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---------------------------------精选公文范文-------------------------- 规格备注
配件定价策略
配件储备方式
1）易损配件，2）非易损件配件，。
保养、服务策略保养、保养策略
1）三包期内保养统一由代理商进行，保养件必须为原厂配件。2）保养严格按照公司“五到位”原则执行。
服务策略
按照公司三包服务程序执行
信息反馈制度
1）销售公司不定期电话回访用户，监督代理商五到位情况。2）代理商每周反馈整机故障情况以及用户合理建议，销售公司在接到代理商反馈后，在两个工作日以内必须反馈到市场部，市场部必须在一个工作日以内反馈到产品经理处。
8、风险分析、
项目风险管理
风险识别可严重评价维度客----------------精选公文范文---------------- 8
---------------------------------精选公文范文-------------------------- 户需求发生改变项目失败潜在的风险事件风险发生的后果能性性3 10 2 性级60 调整产品开发思路认真调查、认真调查、分析客户需求调查分析细分市场特点，调查分析细分市场特点，制定适宜策营销策略失误市场风销售人员不了解产品险经销商没有推广产品的动力售后服务不及时、售后服务不及时、配件储备不足竞争对手产品和销售策略改变产品市场导入困难产品市场导入困难客户不满意销量下滑4 4 6 7 6 5 3 4 3 84 96 90 分析、分析、调整策略紧急应对调整策略在利益分配环节，在利益分配环节，考虑经销商诉求培训售后工程师，培训售后工程师，准备易损配件库存主动引起改变凌毅凌毅凌毅推销困难7 7 2 98 培训销售人员周密计划市场推广策略凌毅销售情况差 4 9 3 108 调整营销策略略凌毅凌毅不可控险应急措施预防措施责任人风险评估风风险应对措施
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