销售专员个人先进事迹材料6篇

时间：2023-07-12 08:10:06 来源：网友投稿

销售专员个人先进事迹材料刘xx，是一位有理想、有抱负、有志向的优秀党员大学生。这位曾荣获“山东省优秀大学毕业生”称号的学生党员，初到燃气总公司工作时，胸怀远下面是小编为大家整理的销售专员个人先进事迹材料6篇,供大家参考。

销售专员个人先进事迹材料6篇

销售专员个人先进事迹材料篇1

刘xx，是一位有理想、有抱负、有志向的优秀党员大学生。这位曾荣获“山东省优秀大学毕业生”称号的学生党员，初到燃气总公司工作时，胸怀远大志向，立志为燃气事业奉献自己的青春才华。他多次放弃了在机关工作的优越环境，坚持要到最艰苦的基层一线去磨打锻炼，在施工一线平凡艰苦的工作岗位上，刘显示了他在专业技术上的卓越才华，在燃气输配管网的设计、施工管理、工艺技术等工作中屡有建树，成为单位的业务骨干和行业的佼佼者，迅速成长为秦皇岛市燃气总公司工程实业公司经理助理。秦皇岛市“青年岗位能手”一项项小发明……记录了他为秦皇岛城市建设付出的汗水和才智，也是对他勇于拼搏、精益求精的工作作风的最好褒奖，他是新时期当代青年的杰出楷模。

精益求精的设计师燃气管网的设计、施工工作，关系着千家万户的生命财产安全。刘从接触这项工作起，就把“一丝不苟、精益求精”的设计理念奉为圭臬。在设计前的准备阶段，刘总是仔细考察现场情况，反复斟酌，收集尽可能详实的参考资料，为后续的初步设计和施工图设计做好准备；在初步设计阶段，他总是精心构思、在进行经济技术合理分析的基础上确定适当的设计方案；在施工图设计阶段，他总是将初步设计细化后再作推敲，力争达到技术上万无一失、经济上节约的最佳配置。一张张高质量、准确无误的图纸就这样产生了。

不到两年时间，先后完成了秦市金原商厦小吃刘城、奥体中心火炬等公福用户的燃气配套工程，锦绣家园、碧海云天等小区的燃气配套工程，以及建设大街、港城大街的中压燃气配套工程和河堤路（人民路-建国路）、北环路（西港路-红旗路）、河北大街东段等中压燃气改造工程等一系列重大工程的设计任务，累计完成室内民用户设计约6000户，室外管线约45000米。一名走上岗位不久的大学生设计师，承揽并出色完成了如此艰巨的设计任务，这也在秦皇岛的城市建设史上书写了一个小小的奇迹。

的中压管网改造工程设计是燃气管网建设的新课题，设计中需要考虑管位、新旧管线供气置换等一系列可行性问题。由于管材的老化，全市中压管网接连出现险情，总公司领导果断决定对中压管网进行改造，其中河堤路、东港路、北环路的设计任务交给了刘。在这三个设计任务中河堤路的燃气管网改造可以说是重中之重、急中之急。特别是“人民路—文化路”这一段毗邻市委市府大院，市领导多次专程勘察现场，可见其重要程度。当时恰逢项目部缺少人手，身为项目部副经理的刘同时又兼起了项目部技术员的工作，一下子，肩上的担子重了许多。但是他化压力为动力，白天在工地现场仔细地进行测量和记录，晚上又回到单位进行设计和竣工资料的整理，时常一不留神就已是深夜……同事们因此都叫他“拼命三郎”。他的这种敬业精神，感染着身边的每一个人。因为施工现场非常复杂，他仔细研究和分析利弊，对这段管线做了翔实设计方案：将管线由人民路向北绕到康乐街，沿康乐街向东至文化路，再沿文化路向南至河堤路。上级采纳了这个设计方案，使工程得以顺利进行并圆满告竣。刘卓有成效的设计工作受到市领导及各方好评，也为燃气公司赢得了赞誉。

如果说勤于思考、注重积累是他良好的工作习惯，那么扎实进取、雷厉风行是他扎实的工作作风。，刘任经理助理，他觉得肩上的担子更重了……他深知：燃气这一危险行业，不能出现任何失误，否则后果不堪设想。他殚精竭虑，始终把“质量第一、安全第一”作为自己的工作行动指针，哪里有工程，哪里的工地上就会出现他的身影，严把施工技术关、安全关，大家都说：我们任何地方都不能出一点儿小毛病，不然对不起东坡。正是对工作的这种认真、执着，才造就了一个个优良工程。长期的忙碌，家人都习惯了他的“过家门而不入”。家里无暇照看，担子都落到在市中等专业当班主任、教学任务非常繁重的爱人身上，但是为了城市这个“大家”，他觉得无怨无悔。

销售专员个人先进事迹材料篇2

龙山凤水巨石山景区由安徽百强民营企业安徽永先集团于2006年投资开发，现一期工程结束，二期正在进行中。景区于2008年10月开园，2009年1月取得国家AAAA级旅游景区资质。目前已接待全国各地游客累计37万人次。巨石山现开发的项目有索道、CS镭射、拓展、演艺、餐饮、住宿等等。

2010年，巨石山景区在市区旅游局的关怀下，年接待游客量突破了20万人次，同比增长32%，获得了“首届安徽青年最喜爱A级景区”荣誉称号。

巨石山景区取得如此骄人成绩，是通过一件件实实在在的事情完成的。

一是着力抓好企业文化与思想政治建设，企业文化是企业有效开展工作的重要手段。“企业文化”是以企业管理哲学和企业精神为核心，凝聚企业员工归属感、积极性和创造性的人本管理理论，同时又是受社会影响和制约、以企业规章制度和物质现象为载体的一种经济文化。巨石山的企业文化是“永不言弃，敢为人先”。

在公司董事长的理解和支持下，我们在工作中一直把抓企业文化当作平日主要工作之一。通过抓好企业文化，进一步增强团队的凝聚力，提高企业员工的活力，形成每一个员工都以主人翁的姿态积极投入到企业生产经营中的良好氛围。一是将思想工作与企业文化相结合。虽然思想政治工作与企业文化都是以人为本的，但是思想政治工作不等于企业文化。它们既不属于一个范畴，也不具备相同的工作方法，适用的范围更是大不一样。思想政治工作是中国共产党的优良传统，而企业文化则是新出现的管理理论和管理方法，是企业发展的动力。将两者有机地结合起来，把企业文化成为思想政治工作渗透到管理中的途径和载体，使思想政治工作更具针对性、实效性、主动性和时代性。逢重要节日，公司员工搞联欢活动，增进员工之间的相互了解搭建平台，另外还在办公楼设立了宣传栏，来宣传党和企业的方针、政策，交流企业生产经营的一些情况，等等。二是将不断实践与完善相结合。作为非公经济企业除了要弄清企业文化的概念和涵义，更要通过实践吸收集体的智慧，不断补充、修正，逐步趋向明确和完善。将“企业文化”和贯彻党的路线和政策联系起来，使之真正落到实处。

在今后的工作中，我们将着重发挥企业文化四个方面的作用：一是提供精神上的源动力，发挥“导航器”作用；二是提供组织上的保障力，发挥“主心骨”作用；三是增强思想上的凝聚力，发挥“内当家”作用；四是形成行动上的感召力，发挥“先锋队”作用，不断探索新形势下加强和改进私企工作的新思路、新方法，为企业经济不断发展作出更大的贡献。

二是着力建设，兴、改、扩建一批基础设施。为了提高接待质量，巨石山2010年兴建长约1500米的上下山索道，度假别墅2栋；改、扩建商业街餐厅，使其同时可接待游客用餐人数达200余人。另外还有拓展基地、CS场地、射箭场地建设等等。

三是着力营销，建立旅游市场营销长效机制。一是扩大旅游营销队伍，健全营销网络，强化营销中心功能，在南京、武汉、上海、皖南、皖北等地设办事处，全面开展营销工作，构建营销网络；二是扩大营销合作伙伴网络，在各区域市场确立了10余家重点合作旅行社，以此带动当低其他旅行社同步宣传巨石山的产品；三是扩大宣传媒介，通过报纸、网络、公交、广播、电视等媒介，“立体式”的对客源市场进行宣传。

四是着力节庆，策划并推出了野生玉兰节等一系列活动。3月17日至4月17日成功举办“中国〃安庆巨石山第二届野生玉兰节”，由此拉开了整年活动序幕。5月，推出了“快乐五一行，巨石山山水情”系列活动。6月，上海世博会〃安徽活动周，巨石山星光璀璨。8月，“牛郎织女”特种邮票首发式暨巨石山旅游风光摄影大赛在巨石山举行。10月，“龙山凤水首届帐篷节”吸引了全国各地的游客，创造并打响了巨石山的另一品牌产品。

五是着力自身队伍建设，2010年初，景区开展绩效增长模式推进工作，以此提高员工工作积极性。组织员工观世博，在横店、云南、湖南等地参观学习，将外地优秀经验带回景区。开展八颗牙的”微笑服务”理念，使游客有宾至如归的感觉。

另外，巨石山取得成绩的同时，也不忘回馈社会。4月在市区旅游局的支持下，在安庆街头举行玉树地震义演及募捐活动，赞助安庆大学晚会，在桐城设立助学基金等等，这些都在社会赢得了广泛赞扬，得到了好评。

2011年，随着世博的结束，安庆五千年文博园、菱湖、独秀园、嬉子湖通过AAAA景区的评审，安庆旅游业迎来了新的机遇，我们热切盼望安庆的同行们能携起手来，走出去，带进来，把安庆打造成真正的旅游目的地。巨石山景区全体干部职工在各级领导关怀下，也将继续努力，为安庆旅游业的发展添砖加瓦。

销售专员个人先进事迹材料篇3

销售工作是企业最主要的工作之一，只有把销售工作做好了，企业才能开拓市场，把产品销售出去，保证企业生产正常进行，获取良好经济效益。我是企业的销售部副部长，负责云南省内的炸药销售工作，如何做一名优秀的销售部副部长，不辜负企业的重托与厚望，全面做好炸药销售工作，完成炸药销售工作任务，为企业创造良好经济效益，我认为需要做到以下四点：

一、认真努力学习，提高销售业务技能

作为一名销售部副部长，必须具有扎实的销售业务技能，才能带领销售员做好炸药销售工作，完成企业下达的销售工作任务，创造良好经济效益。为此，我自2006年任销售部副部长以来，始终把学习业务知识，提高工作技能，作为第一项重要工作，切实抓紧抓好，取得实际成效。一是掌握炸药产品知识。通过自己的认真学习和虚心向领导、同事们请教，基本掌握了炸药产品知识，懂得各类炸药产品的性能、用途等知识，为自己做好炸药产品销售工作打下坚实的基础。二是掌握企业炸药销售政策与制度规定。我认真学习企业的炸药销售政策与制度规定，包括合同签订、产品发货、货款支付等方面内容，在炸药销售中，能够正确回答客户的提问和咨询，按照企业的要求，做好炸药销售工作。三是掌握炸药销售的安全知识。炸药是危险易爆品，国家有严密的安全管理规定，我认真学习炸药销售的安全知识，了解国家相关的法律知识与政策规定，确保自己能够按照企业与国家的有关规定做好炸药销售工作，不发生安全事故。四是掌握谈判技巧。做销售离不开谈判，良好的谈判技巧能够获得客户的满意，促进业务的成功。我认真学习销售礼仪、谈判技巧、产品定价及销售工作中需要注意的问题，使自己销售业务技能有明显的提高，促进炸药销售工作的开展。

二、提高服务水平，促进炸药销售业务发展

我们企业炸药产品主要销售客户是地州、县市民爆公司以及部分直供客户，我要摆正自己的位置，做好本职工作，理顺销售渠道，加强与这些客户的沟通与联系，巩固和发展业务合作关系，促进炸药销售业务发展。一是抓好自身建设。作为一名销售部副部长，我要认真学习，努力实践，以新时期的“政治强、业务精、善管理”的干部标准严格要求自己，摆正副部长的位置，配合做好部长工作，工作到位而不越位。要理顺销售渠道，建立销售网络，努力稳固老客户，积极发展新客户，促进炸药销增长。二是提高服务水平。要通过认真、努力、勤奋工作，切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，成为客户满意度最高和客户首选的炸药生产企业。从而助推炸药销售业务平稳较快发展，为企业创造良好经济效益。三是是做到诚信待客。要树立实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚实待客为客户提供贴近的服务，提高对客户的吸引力；坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，真诚把客户视为朋友，用心服务，为客户排忧解难；始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为第一考虑，做到真诚服务关爱无限，为客户提供优质服务，促进炸药销售工作的发展。

三、加强团队建设，提高销售人员素质

搞好炸药销售工作，团队建设是根本，只有全面提高销售人员素质，才能完成企业下达的炸药销售工作任务，作为一名销售部副部长，我必须做好三项工作：

一是牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，建立起坚强团队，靠团队的智慧、团队的力量，共同去奋斗，共同去努力，加快各项销售工作发展，完成销售工作任务，取得优异销售成绩。二是抓好团队建设。要加强销售员的学习，努力学习业务知识，努力学习销售工作经验，努力学习顽强优良工作作风。通过学习，全面提高销售员的业务素质，掌握炸药产品性能、使用范围等基本知识，提高销售技能、技巧，提高服务质量。进一步健全完善各项销售规章制度，加强管理，抓好工作纪律，为提高、扩大炸药产品销售额创造一个严肃、认真、负责的工作环境。三是全面拓展业务。要求全体销售员在工作中进一步提高大局意识、服务意识和创新意识，真抓实干，开拓进取，不断开创炸药销售工作新局面，要多联系客户，多找客户，与客户建立良好互惠互利的合作关系，取得炸药销售业务的新突破，努力创造良好工作业绩。

四、加强安全管理，确保不出销售安全事故

炸药是危险易爆品，加强安全管理，确保不出销售安全事故，是我作为销售部副部长的一项重要工作职责，需要抓好三项工作：一是认真学习，提高对安全管理重要性的认识。我要组织销售员认真学习《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》等法律、法规、规定和本企业有关安全生产的系列文件精神，提高对安全管理重要性的认识，时刻保持着警惕，树立“安全第一”的思想，坚决杜绝安全事故，确保炸药销售工作安全稳定发展。二是制定制度，强化安全管理。安全管理事关企业的和谐稳定，我要把安全管理作为工作中的第一件大事来抓，提上议事日程，做到与其他工作同布置、同落实、同检查、同考核。要制定安全管理制度，强化落实执行，确保炸药销售安全管理工作有章可循，有据可依，取得实际成效。三是确保行车安全。在炸药运输过程中，要强化送货车辆安全检查工作，要求出车前对所有车辆进行检查，确保送货车辆性能良好。同时，为每辆车配备必要应急用品，确保发生安全事故时，能够及时用于急救，维护车上炸药与人员的安全。

要做一名优秀销售部副部长，工作是多方面的，但能够做到上述四点，基本是一名优秀销售部副部长了。我要把这四点牢记在自己的心中，落实到每一天和每一项工作中去，切实干出工作业绩来，为企业的发展作出自己应有的努力与贡献。

销售专员个人先进事迹材料篇4

杨建，芷江霞霞化妆名品中心老板。一个来自芷江杨公庙乡浪圭山的山里妹子，从一名乡村教师到霞霞化妆名品中心的执行官，一路艰辛走来，白手起家直到今天事业的蓬勃发展，她创造了“霞霞”的辉煌。“霞霞”也从最初的一个小小的日用品店到现在拥有3个化妆品专卖店、1个美容部，并拥有面积达40亩的绿化苗木生产基地，员工总数达XXX名的跨行业连锁经营的私营业主。

一、艰辛的创业之路。

20XX年杨建从芷江职业中专幼师专业毕业后，先到深圳打工，后又到梨溪口中学当了半年的乡村教师。由于，她从小对美好生活有着一份执着的追求，从来就不相信自己的这一辈子就这么过下去，20XX年元月杨建毅然放弃有着稳定收入的教师职业，向父母借了2万元钱盘下县城北街的“怡月鲜花店”。从此，开始了她的创业之路。杨建是学幼师出生，论教书育人还行，但对陌生的鲜花行业她一窍不通，什么也不懂，一切都必需从头开始。要开好鲜花店就得懂专业的插花技艺，为此，她多次长沙、云南等地的拜师学艺，学习插花技艺和如何开好鲜花店。经过半年多的摸索，杨建基本上掌握鲜花经营技巧与插花艺术，生意也一天天的好了起来，每天的营业额也从开始每天的一二百元到后来的稳定的五百元以上。居安思危是杨建对做生意的一贯理解。虽然，花店的生意稳定了，但她总认为开花店技艺要求不是很高，入行的门槛比较低，市场竞争的压力也会越来越大。同时，鲜花店作为手工作坊，很难做到连锁经营，要想做成大的事业难度非常大。在一次到长沙到出差的候，杨建随手买下了一份杂志，从这份杂志上她找到了另外一个商机，一个美丽的事业——女士美容产品与服务。相对开鲜花店，女士美容产品与服务专业性强，不懂行的很难做好。而且，随着社会经济的不断发展，人们的生活水平也不断提高，其女士美容产品与服务的市场发展潜力巨大。通过多方论证，杨建决定改行从事女士美容产品销售与服务。由于，有前次开鲜花店的前车之鉴，她明白要想做一门好生意，必须要先学会如何去做好这门生意。在家人的反对下，她毅然放弃生意非常不错的鲜花店，只身带着盘店所得的几万多元钱到杭州毛戈平形象艺术学校学习形象设计。在杭州学习一年毕业后，又再次回到芷江进行二次创业。

机会总是降临到有准备的人身上，20XX年X月，芷江惠康购物中心正进行整体装修招商。刚刚从杭州毛戈平形象艺术学校学习回来的杨建，意识到机会的来临，经过与购物中心多次谈判，终于租下惠康购物中心的大厅一个13平方米的地方进行化妆品的联合经营。代理了上海伽集团旗下的“自然堂”护肤品牌在芷江的经营权。由于杨建专业知识过硬、市场洞察敏锐，很快生意就做得如火如荼，引进经营的品牌一个接着一个。代理品牌也由原来的“自然堂”、“卡姿兰”两个品牌，逐步扩大到“活能”、“曼秀雷敦”、“美宝莲”、“珀莱雅”、“可采”、“色彩地带”、“伊贝诗”等九大知名品牌。经营场地由原来的一个不到13平方米的专柜扩大到拥有下马路、中山花园、河西农贸市场共4个门店的化连锁经营机构。经营的项目，也从原来的单一经营化妆品扩大到女士的生活美容。

杨建意识到生态环境建设所涉及的园林绿化行业会成为今后几年市场的亮点之一。为此，她在做好化妆品经营的同时，开始投身园林绿化事业。从20XX年下半年，在麻缨塘乡租赁了10亩田土进行桂花、广玉兰的培植。后来，又杨公庙、罗旧二个乡镇又租赁30余亩田土进行绿化苗木培育。到目前为止，初步形成了育苗基地面积40亩，绿化苗存圃量达1万株的苗圃。霞霞化妆名品中心的跨行业经营之路正迈向一个新的台阶……

二、执着的品牌之路。

从开始涉足化妆品这个行业之初，杨建就意识到无论做什么都要做特色、做品牌、做品质。在进行品牌选择上她充分考虑到这一点，她所选择的品牌都是国内的一些知名公司，经济实力雄厚，且都有自己的生产基地，而不是一味的去选择那些利润相对较高、而无自己生产基地的杂牌子，这也为霞霞的稳健发展奠定了坚实的基础。

在店的经营理念上，杨建坚信，做生意，就是做人，要想把生意做好，必须要讲究一个诚信和品质。店要发展，诚信非常重要，必须要树立自己店的品牌。杨建在自己的店内实行了统一的服务标准。要求每个员工要保持良好的工作心态，微笑迎宾、态度热情、讲究礼仪，使用文明服务用语，以优质服务满足客人要求。开始推行服务用语标准化、接待顾客标准化、产品配制标准化的“三个标准化服务”。为解决顾客购买产品的后顾之优，杨建又率先推行“3、3、9”顾客回访制度，并承诺产品过敏无条件退款。通过几年的努力，“霞霞”开始得到芷江爱美女性的肯定，霞霞化妆名品中心逐步走向品牌化经营之路。

三、饮水思源，积极参加公益事业，回馈社会。

也许是因为来自农村，也许是成长过程的曲折，一路走来，杨建得到太多太多好心人的帮助，在她事业一步步壮大的时候，她没有忘记那些曾经帮助过她、鼓励过她的人；她没有忘记那需要别人帮助的人，积极参加公益来回馈社会。

20XX年X月，杨建带领霞霞化妆名品中心的5名员工来到偏远的罗岩小学，对家庭条件非常差、而成绩又好的几名同学，送上了学费、送上了大米、送上了油；去年“512”汶川大地震，杨建组织店内员工进行“支持灾区重建献爱心活动”，把所筹资金的800多元现金损给了灾区；在芷江的义工团里有霞霞化妆名品中心员工的影子，扫马路、洗公交站台等公益活动中更是少不了霞霞化妆名品中心员工。杨建带领霞霞化妆名品中心的全体员工用自己的方式来回馈社会来对她们的肯定。

“路漫漫，其休远兮，吾将上下而求索”这是杨总经常挂在嘴边的一句话，也是支持着她一路走来的精神动力。这段话也将伴随霞霞的成长、霞霞的跨行连锁之路一路走下去……

销售专员个人先进事迹材料篇5

某某同志在重点项目建设工作中，坚持“代表重要”思想深入学习科学发展观，以科学发展为统领，按照县委、县政府的部署，勤政务实，充分履行岗位职责，为确保全镇的重点项目建设工作形势持续稳定，保持良好态势，做出了积极贡献。

一、始终把握重点项目工作的正确方向。

从分管重点项目建设工作以来，他坚持解放思想，学用结合的原则，除加强自学外，积极参加上级单位组织的各种业务学习。通过学习，他深刻认识科学发展观对重点项目建设作出的科学定位和重大指导作用，不断用科学发展观武装头脑，努力用科学发展的理念指导实践，积极寻求解决重点项目建设深层次矛盾的方法。

通过学习，他自觉履行重点项目建设职责的意识更强，运用思想武器，坚持各项工作原则，服务我镇政治、经济发展的意识更强，注重民生的意识的更强，工作思路更加清晰，工作措施更加有力，工作效果也更加明显，重点项目建设工作的组织领导能力不断提升。

二、勤政务实，把握重点项目建设工作的重心重点。

某某同志切合实际，结合我镇重点项目特点，按照“指导有方、协调有力、执行有效”的原则履职尽责做好重点项目建设工作。经常深入基层工作一线，调查研究全镇重点项目建设情况，积极对项目建设建言献策，并就其工作提出多项建设性意见，为我镇抓好重点项目建设工作起到重要的作用。积极指导协调各部门加强重点项目建设工作，善于根据联系项目实际困难和问题，针对性的提出解决办法措施，进一步理清思路，明确措施，有效地推进重点项目建设工作不断前进。

三、严于律己做表率，努力维护人民公仆好形象。

某某同志在思想上始终保持警钟常鸣，牢牢筑起清正廉洁的防线，严格遵守党风廉政建设有关规定。始终以党的事业为重，不断加强党性修养。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，自觉实践“三个代表”重要思想，为我镇重点项目建设工作做出了杰出贡献

销售专员个人先进事迹材料篇6

xxx，女，45岁，汉族，高中文化，从事销售工作XX年，现任市场业务员，主要负责城区销售工作。我自参加销售工作XX年来，我坚持真情服务，认真做好终端业务代表，按照特续、特续、再特续的工作态度，始终保持坚韧、执着、顽强、不屈的精神，把挑战当机遇，认真钻研业务，虚心向同事学习，爱岗敬业、求实奉献，与销售部同事一起，为城区销售工作做出了自己应有的贡献。

一、注重学习，政治过硬

“多学习一点，多积累一点，多进步一点”是我的座右铭。为确保城区销售年度工作目标的实现，使得城区销售管理和服务工作更加规范，面对终端业务新形势、新要求，坚持刻苦学习，拓宽知识面，尽可能完善各方面的终端业务知识。在日常工作中，以身作则，提高对服务重要性的认识，也处处注意服务技能的培养和提高。不因循守旧，学习用新的思想和新方法来分析和解决终端业务问题，在终端业务上打开新局面。

二、从大局出发，一切以公司利益为重

“加强终端管理，调整品种结构，提高品牌占率谁掌握了终端，谁就是市场的赢家”。这句话时时刻刻都映在我脑子里。市场现有终端396家，现饮189家，非现饮207家，在今年促销终端专场达261家。我根据城区的分布情况，对原有专场的锁定，对终端的规范化管理，建立较完整的终端网络。例如：在销售我们公司产品时，我主动亲自拜访客商，多和客商沟通，做好产品陈列，让自已的产品尽量能摆放到最醒目的地方，这样使我们销售量提高了二成。

在今年4月份，我为了把竞品雪对终端实行免费赠送，不限销量，要求客商只要进该产品就继续赠送活动，但是在销售时，我发现公司专场近62家进行了混成混销。针对这种情况，我马上给公司领导汇报，并进行了全面清理。当我找到终端客户时，我心平心和的慢慢讲述我们的合作带来的效益，以及今后的发展，最后到说明我的意见，第一次他们总是说以一句话“不要钱的东西给你也不要”，但我不泄气，坚持特续、特续、再特续，功夫不负有心人，最终抢回终端。对新开业的终端抢在对手之前与老板磋商直到达成一致意见，签订专销协议，把竞品拒之门外。如在今年的16号商务会所，老皇粮，秦妈火锅等。

在品牌结构上，我们城区以国宾为主导品牌，由于我们定价合理，产品铺货面较大，消费者对该产品认知度高，今年国宾以上的品种酒909千升与去年同期601千升相比增长了208千升。经过我们的努力，娱乐场所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我们千升酒销售收入。

三、爱岗敬业，乐于奉献

我负责城区销售服务工作时，我积极动脑筋、想办法，一方面认真研究市场终端业务动态及消费需求的趋向，根据不同的季节特点、不同区域特点，及时向终端商推出公司的产品，以满足不同层次、不同消费对象的消费需求；另一方面，积极捕捉市场的商品销售信息、价格信息，向销售部反馈，为其调整经营决策提供依据。在平时工作中，我经常采取换位思考的方式用心去做，多想、多问、多说、多记，锻炼自己待人接物的应变能力，不断总结经验，不断提高自己销售技巧。

面对这些，我始终认为，我只是在领导的关怀培养下，做了点具体工作，这仅仅是大海中的一滴水。获得过的荣誉，那也只能代表过去。我更要着眼今天和明天，珍惜荣誉，迈步从头越，努力从今日始。在平凡的岗位上，尽职尽责、竭诚工作，为城区销售工作做出新的更大的贡献。销售是我从业后的第一个大家庭，也将是我今后为之奋斗的终生理想。