年第二季度工作总结
篇一：XX年第二季度工作总结
XX年第二季度工作总结
转眼间XX年第二季度已过去了，以下是本人第二季度的工作总结。
1，全厂范围的IT固定资产盘点工作。在多位同事的共同努力下，按时在第二季度较好地完成了任务。但要强调一点，盘点工作的完成也是下一个工作的开始，在以后的时间里都要对IT固定资产的任何改变都要及时更新，所以这个工作将长久地维持下去。
2，按照领导的意思，我对日常工作做了量化的记录统计，但发现依然很难反映出我的实际工作量，我相信这是与我的工作性质有关系。
具体情况是这样，我在5月份对工作做了较详细记录（见附文件），但相信也约为我实际工作的7成，有115个工作请求。但在OA里，整个第二季度的OT服务申请也只有83条（还包括请设备申请）。但如果每一个申请我都记录下来，将会很影响我的工作效率，且用户也不会主动填写OA的IT服务申请。我认为，一方面尽量要求用户走OA流程，另一方面，工作量是实实在在摆地那里的，希望领导也可以体谅一下。
3，探讨并开始对一些部门的电脑的系统及应用软件进行标准化。
4，继续在工作中寻找简化工作的方法，例如写一些教程之类。
展望第三季度，继续提高工作效率，继续总结经验，使用的问题尽快解决。按计划在第三季度会接手IT-Guard,将尽力把这个系统用好。
XX/07/03
篇二：XX年第二季度办公室个人工作总结
第二季度办公室个人工作总结
在办公室领导和同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕县委县政府督查督办室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。现就这一季度的工作情况做一个总结，现将主要情况小结如下：
为进一步做好督查督办工作，我坚持严格要求自己，一是爱岗敬业舍得奉献。在工作和日常生活中，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持勇于奉献、诚实敬业；二是锤炼业务提高素质。经过这一时期的努力，自己在文字功夫上取得一定的进步；利用办公室学习资料传阅或为县委办公室校稿的同时，细心学习他人长处，发现自己的不足之处并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。
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针对目前我县灾后恢复重建工作正处于攻坚阶段时期，我们办公室的工作人员更严格严格要求自己，积极向党组织靠近，向广大党员干部同志学习，一要发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务千头万绪、任务繁重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。二要发扬不断进取精神。加强学习，敢于
直言，在学习各种文件的同时注意深入一线获取最新的消息和信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立督查室的良好形象。三要当好助手排忧解难。对各项决策和出现的问题，能够及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。四要强化职能做好服务。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。目前督查督办室人手少，工作量大，这就更需要办公室工作人员团结一心，加强协作。遇到各类活动和会议，我都积极配合做好各种力所能及的工作，与领导、同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
总之，这一季度我做了一定的工作，有了一定的收获，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治理论和文字基础的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。
篇三：第二季度工作总结范文
第二季度工作总结范文
一、 二季度工作回顾
二季度以来,支部在段党委的领导下，按照段党委工作计划的要求，结合xx公寓生产实际,充分发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，圆满完成了各项工作任务。
1、围绕中心，立足优势，目标同向，确保了安全生产。进入署运以来，公寓接待任务量不断加大，无论叫班、服务、维修、食堂等等，每个岗位都增加了工作量，支部全体党员能够做到吃苦在前、任劳任怨，充分发挥了党员先锋模范作用，全体党员的付出，为我们xx公寓圆满完成各项任务做出了贡献。
2、支部全体党员，在各自的岗位上发挥了示范作用。今年是我们三段合并改革的第一年，我们面临着巨大的难题，许多问题前所未见，有些问题向上请示汇报后也得不到及时有效的解决办法，有些难题是改革过程中谁都解决不了的，尤其是人的思想问题。支部全体党员，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，无私奉献，作用明显。
3、在安全生产及日常工作中，党员作用明显。今年支部有四名同志被段党委评为优秀共产党员，他们是：xx、xx、xx、xx。另外，xx同志被段党委命名为“党员红旗标兵”称号。在生产经营中，无论是窗口岗位还是后勤服务岗位，全体党员都能够发挥先锋责任岗的作用，作用突出，效果明显。
4、在暑运工作中，党员同志们坚持为一线服务的宗旨，质量良好地完成阶段任务。署运工作即将过半，同志们坚持为一线服务的宗旨，坚守岗位，服务大局，无论在接待乘务员方面，还是在经营管理上，都付出了极大努力，取得了良好效果。今年上半年，我们xx公寓按照“高标准、讲科学、不懈怠”的工作要求和“快半拍、高一格、好一档”的工作理念，在狠抓安全生产的基础上，加大开拓市场的力度，节支降耗，开源节流，堵住漏洞，圆满完成了上半年各项生产经营任务。
5、开展了庆七一活动，增强了组织凝聚力。支部在七一前夕，举行了“歌唱祖国歌颂党”的歌咏活动，党员同志们积极踊跃参加，并以此种形式表达了对党的热爱，同志之间相互交流，增进了感情，增强了组织凝聚力。
6、完成了捐款任务。对段党委提出的捐款号召，公寓全体党员积极响应，立即行动，先后两次为受灾地区进行了无私捐款。对此，我代表公寓支部，向全体党员同志们表示衷心的感谢。
二、存在的问题及整改措施
一是支部抓安全管理责任意识有待提高，方式方法需要转变，在抓安全工作中党小组的作用发挥不明显。
二是对职工安全生产的宣传教育仍不全面、不深入，仍有个别职工对劳动安全和生产安全不能做到持之以恒，干部不在现场检查时，仍有违章现象发生，职工之间互控做得不够。
三是对个别职工的关注不够。随着改革不断深入，各种问题和矛盾不断显露，导致个别职工在一些问题的认识上存在分歧，有时候思想上的认识问题没有引起足够重视，会导致工作中出现问题，因此不能忽视这些因素的存在。
四是与职工交流比较少。个别职工在生活中遇到了问题，支部不能够及时了解情况，不能做到及时了解职工思想动态，这样对做好职工思想政治工作不利。
针对以上问题，党支部进行了认真研究制定了以下整改措施：
一是继续加强安全生产教育，增强全体干部职工的质量服务意识，作业过程中加强检查考核，严格落实各项工作标准，确保质量关键点卡控到位。
二是组织建立安全预分析制度，加强职工班前教育，做好开工前的安全预想，严格干部现场跟班作业的安全制度，量化标准，加大考核力度，增强干部的监控力度。
三是关心职工生活，稳定职工情绪，做好防暑降温工作，为一线职工送凉爽。
篇四：XX年第二季度工作总结汇报
XX年第二季度工作总结汇报
XX年第二季度工作总结汇报
在今年4月17日举行完“世界血友病日”活动后，xx血友之家在中国血友之家各位领导和北部血友管理领导的指导下，以及在xx省血友病诊疗中心、兰大一院血液科的帮助下，本组织主要完成了以下几项工作，简要汇报如下：
一、4月下旬，本组织召开了今年第一次络会议，参会人员30人，会议讨论积极热烈，议定了以下事项：
1、确定了各地市负责人（联络人），主要负责各地市病人数据的采集、统计，开展活动的准备、安排、上访信件的起草、寄送，当地政府相关部门和医院的协调、联络等工作。
2、发动全省病友了解国家的医保大政策和各省的医保政策，与我省目前的最新医保政策比较，找出差距，为向省上各相关主管部门反应问题收集主要依据。
3、讨论了下一步向省上各主管部门反应问题的主要内容和方式。
二、完善了全省血友病人信息的采集统计工作。涵盖教育程度、医保类型、残疾程度、家族史、职业状况、诊断类型等内容。为接下来反应问题的书面材料提供了准确、科学的依据。
三、本组织起草了《xx省全体血友病人致xx省政府和相关管理部门的求助信》，大家积极建言献策，修改补充，最终完善充实了书面材料，由10位病友分别寄往xx省人民政府、xx省人大教科文卫工委、xx省政协教科文卫工委、xx省卫生和计划生育委员会、xx省深化医药卫生体制改革领导小组办公室、省人社厅、中共xx省委巡视组、省信访局、省残联等管理部门，同时以电子邮件的形式发送至省委书记、省长信箱，共寄出、发送纸质和电邮信件28封，收到答复信函三份。各地负责人和病友，也在当地的市长信箱积极留言，反映问题。用自救的方式向各级管理部门宣传、展示本省血友病人的生存状况，充分表达了基本诉求，起到了积极的作用，推动了组织工作的开展。
四、由拜耳xx医药公司、兰大一院共同组织的血友病宣讲活动陆续在各地开展。分别在4月24日白银市第一人民医院、6月11日兰州市某营业场所、6月14日陇南市人民医院开展了三场宣讲活动，活动内容包括兰大一院医生主讲血友病相关知识，临床
治疗血友病的经验，预防性治疗解决方案，讨论了按需治疗和预防性治疗两种不同治疗方式的利弊。各地医院也承诺愿意在血友病治疗方面提供更多便利，如专设血友病家庭病房，门诊进药，血友病知识培训、宣传等方面提供帮助。在活动过程中，患者及家属认真听讲并提出了许多问题，各位专家逐一进行了解答，现场互动气氛良好。
五、以祝爱花女士的家庭生活为原型，录制了反应本省血友病家庭生存状况的第一部宣传片，为今后开展此类工作提供了示范作用，积累了经验，丰富了宣传手段。
以上为本组织第二季度的主要工作简述，每个阶段的结束也是新征程的起点，今后我们将为我省血友病人逐步提高生活质量而不断努力。
请中国血友之家和北部血友管理领导批评指正，特此汇报。
xx血友之家
XX年6月27日
篇五：XX年第二季度工作进展报告
永昌骊靬旅游公司“联村联户、为民富民”行动
XX年第二季度工作进展报告
自“联村联户、为民富民”行动第一季度开展以来，我们狠抓工作落实，强化工作措施，加大宣传力度，各项工作取得了一定成绩。现将工作情况总结如下:
一、认真学习，贯彻落实会议文件精神
在全省双联行动工作视频会议召开后，公司召集全体员工学习了王书记讲话精神。另外，我们认真学习了省上提出的实现“八个全覆盖”、做好“五件实事”精神，公司对第二季度双联工作进行了安排部署。
二、健全制度，强化双联工作宣传力度
高标准实施阵地建设，为提高群众政策知晓率，确保本次行动顺利开展。活动开展以来通过悬挂横幅、张贴标语等形式，为行动的开展营造了良好的宣传氛围，在加强宣传的同时，公司高度重视行动阵地建设，办公室负责双联日常工作，为活动的顺利开展提供了有力的硬件保证。
三、真抓实干，尽其所能做帮扶工作
一是送政策理清发展思路。通过面对面宣讲等形式在田间地头、群众炕头，积极宣传各项强农惠农富民政策，把党在农村的各项方针政策向群众讲清、讲透、讲明白让群众真正明白了政策有哪些、自己能够享受哪些。这样也可以提高他们配合我们工作的积极性和增强他们脱贫致富的信心。
二是送温暖尽力帮扶群众。为了帮助困难户解燃眉之急，给予他们一定的帮扶资金。我们与小坝村两委班子交流中得知，村上现在搞人饮工程、村庄治理等工程，资金短缺，因此决定提供1000元的帮扶资金。为了帮助几户农户孩子上学、老人看病的问题，我们给每户人家送去帮扶金300元。被帮扶的困难群众对我们的帮扶行为也是满怀感激。
三是针对需要帮扶的4户群众的不同困难，根据他们的实际生活状况，灵活采取帮扶手段、措施。比如说孙培荣家，他的妻子由于去年受重伤，一直在修养阶段，没有劳动能力，还得老公伺候，另外家里还有一个八岁的小女孩要上学，因此，我们的帮扶策略就是和村两委一起，为他提供一些就近打短工的机会，这样既可以照顾家里，又可以为家里贴补一些生活费。另外几户人家，由于他们年事已高，家里的土地基本流转，只能发展养殖业，因此我们的帮扶策略就是为他们提供科学养殖的书籍和光盘，用于他们平时的学习，只有改进技术，才能增加收益。总经理还带领大家深入联系户，帮忙修整破败羊圈、水槽，帮助他们改善养殖环境。由于联系户中有两户都上了岁数，身体也不好，所以他们的养殖规模较小，产出也较弱，因此，我们建议他们采取舍饲养殖技术，这样耗费劳动量较少，而收益却相对大一些。
四、存在的问题与下一步打算
这一阶段的双联活动，使联系户得到了较大实惠，但是距离上级党委领导的要求和广大农民的实际生活需要，还有很大的差
距。主要表现在：一是多数群众对双联抱有过高的期望，认为“双联”就是“发低保”、坐等现象严重；二是由于帮扶干部的身份不同，帮扶的能力及取得的成效也不同，形成特困户之间互相攀比现象；三是帮扶行动组织不够严密，帮扶干部处于被动工作状态，工作创新性不强。
在以后的工作中我们将认真总结所取得的经验，主要做好以下几个方面的工作：一是借助于群众路线教育实践活动，加大宣传力度，让干部与群众更好地紧密联系在一起。二是通过搞好与群众的关系，带动他们的积极性，让他们自主发展起来，而不是坐等靠。三是与更多的帮扶力量结合起来，增强帮扶力度。
篇六：XX年二季度工作总结
XX年二季度总结
转眼间，16年第二季度已经悄然结束。在这个季度经历了两次汉江班的培训，一次岷江班的培训。这个季度是新的大区划分后的第一个季度，整个季度对新的大区开始了解，熟悉，调整，工作一步一步按照预订的计划有效开展，整个大区也逐步的向着自己预期的方向在变化。现在静下心来对第二季度各项工作的完成与个人的成长收获进行一个详细的总结。
一、销售目标完成
这个季度按照每月制定的目标，整个季度是超标完成的，业务年一季度的达标率是102%，虽然目标制定的略显保守，但是实际情况完成的还是不错的，整个季度老店的业绩同比是上升4%，这是很久都没有出现的现象。其中四月、六月门店的销售业绩完成的较好，五月份因为商品方面出现脱节现象，同时雨天也有些偏多，业绩相对完成的不太理想。以下是对上个季度销售方面完成好与不好的地方进行一个详细的总结与分析。
关于销售目标完成做的好的地方：
第三方合作：这个季度是第三方合作全面爆发的一个季度，因
为从四月份开始，区域之间开始了业绩的PK,区域和门店对业绩的都达到了空前的关注状态，各门店都会主动出击寻找第三方合作，有偿摊位的租赁，免费摊位的申请，单店活动申请，团购的挖掘，照片打印机的安装等。门店都会尽自己最大的努力去进行第三方合作。收到的效果也是非常的理想的。特别是有偿促销摊位的申请，在之前有偿使用的摊位主动申请的不太多，自身也不太有把握，通过这个季度的尝试，只要位置合理，有足够的客流，有合适的商品，有偿使用的摊位是完全可以进行租赁的，只要提前做好营业额的预估，确保是有盈利的就可以。
人员招聘：调入新的大区，交接时，面临的第一个问题就是人员的问题，二区和三区，门店的基层员工和门店管理者都是不足的，自己一方面自身进行储备干部的大力招聘，另外也是给下属的区域负责人明确的招聘目标，协助门店进行员工和储备干部的招聘，确保门店人员的充足。通过这一个季度的努力，各门店的人员基本上已经稳定，同时为接下来一个季度的开店，储备了一些人员。接下来的一个季度是开店的高峰期，目前的人员储备还是不足的，在本季度要大力进行储备干部的招聘，确保可以满足区域新开店的人员需求。
本季度的工作中也有落实不到位的地方，需要进行提升：
库存周准率提升： 整个季度，华东二区各区域的商品周转率同比都是上升的，但是二区（浙江地区）整体还是有明显落差的，主要原因是区域内部分门店面积较大，销售额偏低，平时老品的处理和调拨不够及时，上季度虽然也有强调，但是重视度还是远远不够。在本季度将把周转率的提升作为工作的一个重点，给各个门店制定明确的库存提升目标，并安排各个区域的负责人，每周进行改进情况汇报，确保通过这个季度的努力，各个门店的库存都能维持在一个相对合理的水平。
二、汉江班培训
今年的三月份开展了汉江班第一次对培训，在本季度的六月份，又进行了两次培训，通过这两次的培训有以下收获：
熟能生巧
这两次的培训，相对第一次对培训，紧张感明显降低，在讲课的经验上有所提升，在讲台上可以发挥自如。在三层关系和月周管理表的培训过程中，因为上次已经培训了一次，所以此次培训，更加的顺利，在与学员的互动频率上也拿捏的比较到位，让自己在培训学员的同时，自身的授课技巧也在不断的提升，让自己对培训的兴趣也越来
越大，在本季度仍然会有两次的汉江办培训，针对这两次培训自己会进行充分的准备，希望在培训的过程中可以发挥的更好。
经验传承
在汉江班的培训中，自己清楚组织这样的课程花费的成本较高，不仅要花费大量的人力物力进行组织，而且学员要从忙碌的工作中抽出时间来进行培训，这些都让自己特别的重视培训的内容及培训效果。自己一方面针对培训主题做好课件的准备，同时在培训的过程中尽可能的把自身的一些经验，总结的一些思考方式传达给每位店长，让学员通过培训尽可能多的收获，也让自己好的经验得到传承。
三、岷江班培训
今年的六月份组织了第二次的岷江班培训，培训的一个重要的主题就是情景领导力，通过此次培训的主要收获是：
管理因人而异
之前在人员的管理上不会明确进行区分，基本上是统一管理，通过此次的培训，让自己清楚，在人员管理上也要进行诊断，通过诊断了解下属是属于哪一个发展阶段，或者针对某一件事，下属是属于哪一个发展阶段，要针对下属的发展阶段使用合理的领导方式，如果没有经过诊断，使用的领导方式如果是错误的，结果就会适得其反，无法达到预期的目标。
领导风格修炼
员工的发展阶段有四个阶段，同样，领导方式也对应的有四种类型，通过测试，发现自己经常用的支持比较多一些，命令相对少一些。实际管理中要根据员工的发展阶段使用对应的管理方式，命令的方式比较少，对于管理发发展阶段一的员工是有欠缺的。意识到了这一点之后，自己就会有意注意的去运用命令的指导风格，跟下属具体的要求，明确的回复时间。通过近期的练习，命令的方式使用的也越来越多，在接下来的一个季度，自己会不断的去强化情境领导力的练习，
让自己各种风格的领导方式都能够掌握，并熟练运用。
以上是对16年二季度的工作进行总结，接下来对16年三季度的总体工作进行一个规划。
16年三季度计划
一、门店人员的招聘及培养
通过二季度的努力，各个区域的人员基本上已经稳定，可以满足目前门店运营的需求，但是接下来的两个季度是开店的高峰期，按照目前的人员储备还是无法满足新开店的人员需求的，所以接下来的这个季度，储备店长的招聘及培养将会是工作的重中之重，在人员招聘及培养方面的重点工作是：
1、给各个区域明确的招聘目标，并分解到月份。
2、针对络招聘的一些技巧，再次进行巩固培训。
3、每周的的大区周例会上，要对各个区域的招聘完成情况进行检视，确保按照进度进行。
4、自己亲自把控上海地区的储备店长招聘，做好每日招聘站的刷新，及面试的安排。
5、挖掘新的络招聘平台，提升络招聘的效果。
二、区域经理培养
目前浙江和苏州有两名代理区域经理倪斌和孙刘刘，他们从上个季度就已经开始进行区域的管理，通过一个季度的锻炼，各方面的能力都有明显进步，但是身上也仍然有很多需要提升的地方。本季度自己要根据他们身上欠缺的地方，进行针对性的辅导，确保经过本季度的辅导，基本上可以做到独立进行区域的管理。并根据成长进步情况适时的安排参与区域经理的选拔。
除此之外，上海地区还有一名外聘的见习区域经理，目前在外聘区域经理的培养制度上还不是很完善，自己会尽力做好对上海地区的见习区域经理的培养及考核，一方面为外聘区域经理的培养上总结一些工作经验，同时也希望培养转正后，可以独立进行上海地区的管理，自己也可也有更多的精力做好大区对其他各项工作。
三：自我提升
时间管理：通过上个季度对时间管理的关注，目前的忙碌现象有所减缓，但是还是存在的，在接下来的一个季度在时间管理上仍然要保持关注，方向有所调整：
1、精力管理，在上个季度，有时会出现疲劳的状态，做事情的进展会比较慢，整个人的状态也会受到影响，在接下来的一个季度要做好精力管理，主要是两个方面，一个是睡眠，一个是运动。在睡眠上要保持规律，另外要确保每天至少有七个小时的睡眠。在运动上，每周要抽出时间进行2-3次的跑步。通过睡眠和运动的调整，让自己时刻保持有充沛的体力。
2、效率管理，时间管理的另一个精髓就是效率提升，上面提到的要有充沛的精力，是效率的一个重要条件，另外就是要有意注意的训练去提升自己的效率，方向是一些重要的工作要用重要集中的时间去完成；每个重要的事情提前做好预估花费多少时间去完成；每件事情一旦做了就一次性完成，避免分多次去完成。
3、工作笔记，从本季度开始自己要恢复每天做工作笔记，每天结束，要对一天的情况进行一个回顾，记录，好的经验进行总结，不好的地方进行反思，通过总结让好的工作方式不断得到延续，通过反思让自己思考工作中不到位的地方，并制定好的改进措施。
以上是对16年三季度工作的总体规划，在接下来的一个季度中要全力把这些计划逐步落实，让整个区域以及自身都有明显的进步。
篇七：XX年第二季度个人工作总结
XX年第二季度个人工作总结
四月进入公司，整个第二季度是个人适应和自我调整的阶段，随着工作经验的累积，个人业务逐渐适应，各方面能力也得到相应提升，整体来说，二季度是一个成长和收获的季度，现将工作做如下几方面总结：
一、个人工作
1、理论知识再学习
尽管大学的专业是工程造价，对于造价相关方面理论知识并不陌生，但由于长期进行招标工作，加之新的规定不断完善，因此对现阶段的造价工作难免生疏。再次投入到造价工作之初，首先经历了一次季度考核，考核成绩不尽如人意，但也是意料之中。考试结束后，将考试中做错的、不会的知识点再次温故，并在书中做了标记，加深印象，以便在日后的实践工作中得以运用。
2、实践工作累经验
理论知识无论多渊博，多扎实，没有实践就如纸上谈兵，因此实践是检验理论的标准，也是新人积累经验的最佳途径。二季度虽然短暂，但是我做过了清单、控制价，一筹莫展过，也犯过错误，也正因如此积累了很多，有经验教训也有操作关键点和技巧，收获颇丰。现在更有幸能加入到工程造价控制全过程中，相信过程必定艰辛，也相信结果必定丰硕。
3、始终空怀心态
初入职场，怀着空杯的心态，在学习中工作，在工作中学习，个人能力才能得以提升，但是当个人技能和经验积累到一定程度，能够独挡一面的时候，就很难倒空心中的那杯水，从头再来。每个人都会碰到职业发展的瓶颈，如何才能够不断进取，更上一层楼呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心态自始至终，方能不断吸取他人之长，补已之短，早日实现个人职业发展目标。说来简单，做来难，只有不断鞭策自己提醒自己，方能始终空怀。
二、个人不足
1、野心欠缺、动力不足
俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。野心是个人进步的源泉，是动力的源泉，是目标形成的无形动力。就个人而言，在此方面是欠缺的，是不足的，因此很难形成具体的目标。但这些都不是凭空而来，需要在生活在工作中不断摸索，树立坚定的信念，明确标杆，进而明确个人目标，为此我将付出努力，在时间中在实践中求思求变求发展。
2、细节关注度不高
细节决定成败，绝对不是一句空话，造价工作对细节要求更甚。一个小数点、一个数字、一个描述都将间接或直接决定我们工作的质量，对整个工程的建设发展也起到不可小觑的作用。因此关注细节也是业务能力提升的一个方面，哪怕困顿时候停一停、歇一歇，也不可大而化的处理问题。
3、难以保持长久的工作激情
初入职场的热情，往往会因时间和工作熟练度而慢慢淡去，当人无法改变环境时，我们就会被环境所改变，这是一种本性，也是一种惰性，想要保持长久的工作激情着实不易。每个人都会有疲惫期，如何在重复繁琐的工作中寻求当初的满腔热情呢？我想大概要不断寻找支撑点，想想当初为何要走这条路，是什么支撑你坚持了这么久。
三个月中，多类别的实践，让我受益菲浅。我深知，自身阅历浅、经验薄，还有很多不足需要完善。基层的锻炼是成长的必须，我会坚定信念，在未来的工作中再接再厉。
造价部
XX年7月5日
篇八：XX年第二季度工作总结及工作计划
XX年第二季度工作总结及工作计划
粤东区 易郁翔
一、XX年第二季度工作内容及检讨
1、工作概况
前两月主要工作内容是对之前目标客户（江英涛、曾启文、吴友龙、陈根利、）总体情况的熟悉、了解，寻找合适的目标，开展相互之间的合作。至今已达成的目标客户暂时只有曾启文，从六月初开始进料。五月底六月初开始的工作重心是引导、协助新客户熟悉进料事宜以及对永峰混养303赠料政策的跟进。
2、市场情况汇总
下雨时间持续长，这边的混养模式地笼抓虾的时间普遍较往常推迟约一个月左右。且虾苗成活率非常低，尤其是第一批放的苗，很多都全军覆没。其他厂赠料政策基本在六月初开始通知，升价幅度100元/吨，在六月底七月初开始执行。
3、工作总结检讨
第二季度工作方面不足之处在于：1、销量增长幅度不够大，新客户开发时间过迟，至今的销量不够理想。拜访、了解客户数目不够多，走访观察不够细致。导致目标客户少，对销量的刺激增长力度欠缺； 2、对客户需求反应的速度及清晰度有待加强。
改进措施：1、尽一切可能的途径扩大拜访客户数目，增加目标客户；2、对了解到的信息多想、多听，清楚其中蕴含的真正意思；3、细心、认真做事 三、XX年下半年销售计划与措施
工作重点：濠江区及潮阳区海门、河溪镇、西胪镇、井都镇、田心镇
（一）、濠江区、海门销售计划及实施措施
在海门、濠江区的东湖有一些高位池以及河浦一带的鱼虾混养，现在在东湖区开始摸排、了解高位池的情况，以顶旺白虾“3”字头及功能性虾料作为主打品种切入市场。目标客户为林文明（海门高位池、一百亩左右），但其忙于其他生意，比较少在高位池，技术员在厂里拿的回扣比较多，比较难沟通。在这一造养殖过程观察其效果，看有否机会做进去。（难度很大，所以未写入ABC表中进行统计）
（二）、河溪镇、西胪镇销售计划及实施措施
目标客户吴友龙，其经营海大、通威、中山恒兴料，销量在六千吨左右，自己在当地有三百多亩鱼塘，弟弟在档口帮忙，哥哥是当地财税系统的公务员。现在通过客户曾启文的关系来接近他（很长时间其一直都向曾拿药使用及销售），看能否在他之前有意愿的虾苗料及相对高端点的虾配料打开局面。
（三）、井都镇、田心镇销售计划及实施措施
目前在这一带投入精力不够多，暂时没有目标客户。在接下来的时间会加大对着一带的养殖情况、竞争态势的调查了解。客户陈喜加已经开始销售高级特浮料给井都养殖户用来喂泥鳅。现开始跟踪、服务底下终端的泥鳅养殖户，通过养殖户来了解周边相关情况，争取在井都镇建立一个点，从而辐射往周边地区。
篇九：综合部XX年第二季度工作总结
综合部XX年第二季度工作总结
第二季度，综合部继续做好承上启下职能角色，以高标准、严要求、迅速的执行力服务于后勤各项工作，不遗余力的按计划推动各项工作的完成。主要体现在以下几方面：
第一，完成了《销售人员培训手册》、《员工手册》 的编写初稿。
《销售人员培训手册》内容包括：沥青基本知识、石油沥青与市场营销、销售人员具备的心理素质和思想素质、个人形象的重要性、商务礼仪、电话营销技巧、报价技巧、沟通技巧、客户开发技巧、处理客户投诉的方法和步骤、客户类型特点及对策、税务知识等。《员工手册》内容包括：公司简介和企业文化理念阐述、个人行为规范与纪律、员工聘用、考勤制度、薪酬与福利、工作时间与休假、培训与发展、劳动关系处理、投诉程序等。两大手册的编写初衷是：填补公司没有这方面的空白，因为《员工手册》是员工尤其是新进员工了解公司体制、状况、文化的最直接的载体，最重要的是它表明了公司的制度文化，告知了员工的行为准则，它本身就是员工培训教育的最好教科书，是公司文化的传播媒介。《销售人员培训手册》同样是营销部在职和新入职业务人员培训学习的工作指导书。
第二，招聘工作。第二季度，综合部根据各部门人才计划的需求积极通过多种形式不同渠道进行招贤纳士，到目前为止共安排面试了35多人次，入职8人，试用期内离职4人，现正在试用4人。人才招聘是企业持续发展的有力保障，也是一项需要长期坚持不懈
的工作。
第三，培训工作。根据今年培训工作计划的安排，组织了几场营销类专题视频培训，譬如《提问式销售》、《卖产品不如卖自己》等、并按计划开展了新老员工岗位技能实战模拟演练、沥青产品知识试题考试、跟踪好新员工上岗培训情况，全程监督和关注，按培训计划进度检查督促有关人员执行，发现问题立即向有关人员提出改 进意见，以保证新员工按计划完成上岗培训。通过多种形式的学习培训，有效培养人才，促进员工素质的不断提高，满足公司可持续发展和员工个人发展的需要。
第四，后勤保障工作方面。综合部认真做好后勤保障服务工作，急员工所急，及时配合各部们的需求开展工作。
1、根据公司的实际需要，采购日常办公用品，使员工的工作顺利进行。对内严格审查办公用品的领用和使用情况，并做好物品的领用登记，并严格控制各项办公费用的开支，以节约降低成本为第一原则。
2、积极和相关职能部门做好沟通工作，以使公司对内、对外工作通畅。
3、做好公司各部门的后勤治理保障工作；随时注意打印机、复印机及各办公室电脑、通讯设施设备的运行状况，发现异常尽快维修和保养，保障了公司工作正常开展。
4、负责对办公场所的翻新、维修等工作。
第五，企业文化建设。第二季度，公司组织员工进行了云南游、越南自驾游；通过外出旅游，大大地丰富了员工业余文化生活，拉
近了员工之间的感情，进一步激发员工的工作热情和动力，营造了积极向上、团结进取的良好氛围，增强了公司员工的凝聚力、向心力和战斗力。
不断学习新的知识，提高工作能力和管理水平，持续改进工作的不足，是综合部对自己的要求，希望大家都提宝贵意见和建议，促进我们工作更上一层楼，更好地服务于大家。
综合部第三季度的工作重点计划是：1、要思考和完成《驾驶员考核机制》的制定。2、9月份启动商讨各部门XX年年会的节目准备等事项。
最后，还是那句话：我们的服务对象就是我们的内部顾客--各部门员工，内部顾客的满意度是我们综合部的最大追求。
汇报完毕，谢谢大家！
XX年7月15日
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